中國國營企業怎麼玩競標

大者恆大，這句話用在中國大陸絕對錯不了，特別又是壟斷產業的企業，這次的主題就是從一般招競標模式的視角來看。

直接切入主題來介紹大陸的競標模式，以中國X信採購新設備為例，簡單解釋就是價格標，但議價的方式卻是讓廠商在線上動態殺價，大致流程分為：

1. 中國X信開出RFI。

2. 廠商答標，然後送交設備給中國X信驗測，過測才與投標資格。

3. 投標過程：(假設有a、b、c三家廠商參與競標)

  (1) 中國X信啟動開標網站，假設今天他要買一萬台伺服器(對，一萬台，你沒看錯!)，他會先開出他能出的最高價，假設是兩億元，然後成本價假設一千四百萬。讓廠商自行競標。

  (2) 競標過程開始，可能a喊出他能用1億八千萬出售。

  (3) 投標網站開始一分鐘倒數計時，一分鐘之內沒有其他廠商出價就是a得標。

  (4) 這時候b廠商可能就會喊出一千五百萬，然後c由於是個剛起步沒有什麼名氣的小廠，他想要爭取大企業中國電信的標案，藉此打出知名度，決定用賠本價一千兩百萬去標!!

  (5) 更詭譎的是，華X這種大廠更會祭出0元搶標策略，殺的市場雞飛狗跳。

4. 投標過程可能分成很多採購項目，剛剛是一萬台伺服器，現在是網路設備，然後又是另一個項目競標的開始，所以一個早上的美好時光金額可以動輒幾十億人民幣。

經由這樣的投標模式，中國X信穩賺不賠!!

忘了還有幾個重點沒有講到：

1. 廠商a、b、c皆為匿名，中國X信也不公布，所以無法私底下做出價協商。

2. 因為投標過程透過網際網路，廠商間也碰不到面。

3. 這樣的投標系統很適用在地區廣大的國家，例如說美國、中國大陸。

4. 這個系統被許多大型企業採用。
5. 據賣這套系統的廠商表示，中國某大電信運營商五年下來靠這套軟體節省了七百多億人民幣採購費用。